Wall Street Journal junto al  MIT Sloan Management Review han publicado un articulo de John W. Mullins (profesor asociado de la London Business School) en el cuál comenta 5 razones por las cuáles un plan de negocios no logra la atención de los inversionistas.

Si consideramos que los Directorios y Comités de decisión son los inversionista de una organización, estas razones son aplicables a los planes de IT cuando sale a buscar el dinero necesario para implementar sus proyectos.

Las 5 razones identificadas son:

1. Acá estoy, no identifique el problema de la industria. Este tipo de planes se centran en tengo una gran tecnología y no indican a que problema de la industria tratan de aplciarse.
2. Una coca para cada chico en China, el mercado es gigante y se puede capturar. Esto indica una falta de identificación de mercado objetivo.
3. Mire nuestros excelentes ingresos en papel. Estos son los típicos planes de Internet donde se muestran unos números muy buenos en un Excell. Como dijo un emprendedor, con una botella de cerveza y un Excell se puede ser millonario de la nada.
4. Nuestro equipo esta formado por excelentes profesionales. ¿ Habrán identificado el problema de la industria que quieren atacar?
5. Todo es maravilloso. Son los planes que más rápido van a la basura. No se identifica una sola razón de fracaso.

El artículo completo puede leerse en el siguiente link (esta en idioma inglés):

http://sloanreview.mit.edu/business-insight/articles/2009/2/5121/why-business-plans-dont-deliver/